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Firmar con una empresa gestora es una decisión importante, y el contrato que firmes determinará si esa relación te da tranquilidad o dolores de cabeza. Te explicamos qué cláusulas revisar antes de firmar. Si todavía dudas entre gestionar tú mismo o delegar, puedes ver primero cuándo compensa contratar un gestor de alquiler turístico.
Los dos modelos de compensación
Antes de firmar, entiende bajo qué modelo económico vas a trabajar:
- Gestión integral por comisión: la gestora cobra un porcentaje de los ingresos brutos, normalmente entre el 15% y el 30% (lo habitual está entre el 18% y el 25%), y tú asumes el riesgo de ocupación.
- Rent-to-rent (renta garantizada): la gestora te paga una renta fija —típicamente entre el 60% y el 75% del alquiler de mercado— y es ella quien asume el riesgo de que la vivienda esté vacía.
Cláusulas que debe incluir el contrato
- Obligaciones del gestor: promoción y publicación en plataformas, gestión de reservas, atención al huésped, limpieza y mantenimiento.
- Forma de compensación: porcentaje exacto sobre ingresos o tarifa fija, y qué gastos se descuentan antes de calcularla.
- Duración y salida: plazo del contrato y condiciones para rescindirlo sin penalización.
- Reporting: periodicidad con la que la gestora te reporta ocupación, ingresos y gastos.
Señales de alerta antes de firmar
Hay varias señales que conviene vigilar antes de comprometerte:
- Comisiones sospechosamente bajas (por debajo del 15%) en un modelo de gestión integral.
- Promesas de ocupación sin datos históricos que las respalden.
- Permanencias obligatorias superiores a 12 meses sin una salida razonable.
- Ausencia de reporting mensual transparente sobre ingresos y gastos.
Las partes tienen libertad para pactar las condiciones que consideren, siempre que no sean contrarias a derecho, pero conviene que el contrato lo revise un profesional especializado antes de firmar.
Frequently asked questions
En el modelo de gestión integral, entre el 15% y el 30% de los ingresos brutos, siendo lo más habitual entre el 18% y el 25%. En el modelo rent-to-rent, la gestora paga una renta fija de entre el 60% y el 75% del alquiler de mercado.
En la gestión integral cobras un porcentaje de los ingresos y asumes tú el riesgo de ocupación; en el rent-to-rent recibes una renta fija y es la gestora quien asume ese riesgo.
Comisiones sospechosamente bajas en gestión integral, promesas de ocupación sin datos históricos, permanencias obligatorias superiores a 12 meses sin salida razonable, y ausencia de reporting mensual transparente.
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