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Contrato de gestión con una empresa gestora: cláusulas que debes revisar
Firmar con una empresa gestora es una decisión importante, y el contrato que firmes determinará si esa relación te da tranquilidad o dolores de cabeza. Te explicamos qué cláusulas revisar antes de firmar.
Leticia Heres · · 2 min de lectura
Firmar con una empresa gestora es una decisión importante, y el contrato que firmes determinará si esa relación te da tranquilidad o dolores de cabeza. Te explicamos qué cláusulas revisar antes de firmar. Si todavía dudas entre gestionar tú mismo o delegar, puedes ver primero cuándo compensa contratar un gestor de alquiler turístico.
Los dos modelos de compensación
Antes de firmar, entiende bajo qué modelo económico vas a trabajar:
- Gestión integral por comisión: la gestora cobra un porcentaje de los ingresos brutos, normalmente entre el 15% y el 30% (lo habitual está entre el 18% y el 25%), y tú asumes el riesgo de ocupación.
- Rent-to-rent (renta garantizada): la gestora te paga una renta fija —típicamente entre el 60% y el 75% del alquiler de mercado— y es ella quien asume el riesgo de que la vivienda esté vacía.
Cláusulas que debe incluir el contrato
- Obligaciones del gestor: promoción y publicación en plataformas, gestión de reservas, atención al huésped, limpieza y mantenimiento.
- Forma de compensación: porcentaje exacto sobre ingresos o tarifa fija, y qué gastos se descuentan antes de calcularla.
- Duración y salida: plazo del contrato y condiciones para rescindirlo sin penalización.
- Reporting: periodicidad con la que la gestora te reporta ocupación, ingresos y gastos.
Señales de alerta antes de firmar
Hay varias señales que conviene vigilar antes de comprometerte:
- Comisiones sospechosamente bajas (por debajo del 15%) en un modelo de gestión integral.
- Promesas de ocupación sin datos históricos que las respalden.
- Permanencias obligatorias superiores a 12 meses sin una salida razonable.
- Ausencia de reporting mensual transparente sobre ingresos y gastos.
Las partes tienen libertad para pactar las condiciones que consideren, siempre que no sean contrarias a derecho, pero conviene que el contrato lo revise un profesional especializado antes de firmar.
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Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra normalmente una empresa gestora de alquiler turístico?
En el modelo de gestión integral, entre el 15% y el 30% de los ingresos brutos, siendo lo más habitual entre el 18% y el 25%. En el modelo rent-to-rent, la gestora paga una renta fija de entre el 60% y el 75% del alquiler de mercado.
¿Qué diferencia hay entre gestión integral y rent-to-rent?
En la gestión integral cobras un porcentaje de los ingresos y asumes tú el riesgo de ocupación; en el rent-to-rent recibes una renta fija y es la gestora quien asume ese riesgo.
¿Qué señales de alerta debo vigilar antes de firmar con una gestora?
Comisiones sospechosamente bajas en gestión integral, promesas de ocupación sin datos históricos, permanencias obligatorias superiores a 12 meses sin salida razonable, y ausencia de reporting mensual transparente.
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